Kako učiniti “proizvod” prepoznatljivim na tržištu?
…Jedan privrednik je govorio da posluje na tržištu dugmadi.Čitava koncepcija poslovanja ovog privrednika je bila usresredjena na proizvodnju dugmad.Radio je velika,mala,okrugla,četvrtasta dugmad i dugmad u raznim bojama.Sve je bilo u potpunom redu,dok se na tržištu nijesu pojavili rajfešlusi i čičak trake.U tom momentu naš privrednik počinje da gubi značajni dio dotadašnjeg tržišta.Da li pogadjate zašto se to dogodilo……..
Sa ovim primjerom želimo da istaknemo da je jako bitno (koliko se god to u prvom mahu činilo bizarnim) pravilno definisati tržište na kojem poslujemo,odnosno POTREBU koju nastojimo da zadovoljimo.
Moramo znati da ljudi ne kupuju proizvode i usluge zbog njih samih,ljudi kupuju proizvode zbog toga što oni imaju neku korist za njih.Bušilicu kupujemo jer nam koristi da izbušimo rupu.I sve dok se ne pojavi neko sredstvo kojim ćemo na bolji način zadovoljiti tu svoju potrebu i želju,potražnje za bušilicama će biti.Dakle,kupci ne kupuju proizvode,oni kupuju korist koju taj proizvod ima za njih.Proizvod je prema tome zapakovana usluga i tako ga treba posmatrati.
“Proizvod” koji nudite mora pronaći put do kupca,preko jasne potrebe koju će njime zadovoljiti i izdvojiti ga od mnogih drugih proizvoda koji samo neupućenima može izgledati da zadovoljava istu potrebu.
Prije započinjanja posla postavite sebi pitanje:”Ko bi i zašto kupovao baš moj proizvod”?
U odgovoru ćete pronaći sve što vam može poslužiti za donošenje najvažnijih poslovnih odluka: kome da nudim svoj proizvod; kako da istaknem njegovu prepoznatljivost;kako da komuniciram sa kupcima;kako da dodam veću vrijednost;kako da razvijam korist za kupca itd.itd.
A da niste možda ni svjesni, upravo se preko ovih odgovora bavite planiranjem,strategijom i marketingom,koje sa finansijama čine okosnicu svake uspješne kompanije. Kontaktirajte nas…. Pitajte nas……
